打招呼:“姚经理好。”
“姚经理好。”
“表叔。”童敏对着姚经理笑容甜甜:“你今天来得这么早呀。”
姚经理看了她一眼:“你妈不是说给你安排了一个相亲对象,让我叫你早点下班,再过半个小时你就下班吧。”
“谢谢表叔。”童敏推了一把苏小凤:“表叔,这是我朋友苏小凤,她说想来我们这里当营业员。”
苏小凤忙与对方打招呼:“姚经理,你好,我是苏小凤。”
对方了了的看了小凤一眼,形象倒是可以:“跟我去办公室一趟。”
并不是有形象就能当营业员,他得看看她能不能与人沟通。
童敏推了一把小凤,让她赶紧跟上。
小凤跟在姚经理身后,上三楼办公室,所到之处,营业员看到姚经理都要问声好。
“坐吧。”姚经理放下手中的公文包,指了指客椅:“你不是本地的?”
“不是,我是章江市的。”小凤坐在客椅上,对着姚经理伸出手:“我是西江县食品厂现在的负责人苏小凤,姚经理,你好。
姚经理听着她的介绍,疑惑:“你不是说,你是来应聘营业员的。”
小凤笑笑:“我要是不这样说,姚经理恐怕都不会见我。”
食品厂已经与力达百货不存在合作关系,直接报上名户,对方愿意不愿意见都是一回事。
姚经理一听,脸上闪过不悦:“苏小姐,你即然接手了食品厂,就该知道,我们力达百货与食品厂已经不是供货与被供货的关系,所以苏小姐,你如果不是来应聘的,还是请你离开,我时间很忙,恐怕没有时间接待你。”
苏小凤对于姚经理的态度早有预料:“姚经理,如果我们厂愿意付给你们商场陈列费呢。”
陈列费一说,在现在不流行,但在几十年后的二十一世纪,是大商场最常见的经营模式。
就是哪个厂家想要进驻自己商场,你得先付陈列费,谁给的陈列费可观,商场就会把最显眼,最好的位置给谁。
姚经理一听这话,来了三分兴趣:“说说看。”
挺新鲜的三字。
“这么说吧,只要姚经理答应让我们的产品在商场占在一席之地,我们厂子每月会付给商场一笔钱,与此同时,商场还是按进价收货,利润什么的不一变。”现在这种模式并不流行,但总有第一个吃螃蟹的人不是。
“你们付我们钱,进价不变,这样一来,你们不是没钱可挣,这样一来,你们又在图什么,总不能就是因为图在商场有个位置。当然,大家都是生意人,有些话可能有些难听,但我也得说。”
姚经理虽然觉得小凤这个点子好,但对于卖不动的产品来说,这个法子也没什么用。
产品走不动,占了商场位置不说,还让其它更好的资源没有展示在人前的机会。
当然,他现在想不明白的是,如果对方眼看着产品走不动,要赔钱,难不成还要这么干。
怎么说呢,想法是美好的,但现实是残酷的,做生意不是靠凭空想象着来。
姚经理担心的不无道理,对于一个产品优势还没展示出来,又是一个没有知名度的牌子,想要在大商场有个好的销量,肯定不可能。
这会大家正迷恋海城那边的产品,凡事跟海城挂上勾的都会特别好***如海城来的衣服,饼干等等。
但也不是没有办法解决,国人有个最大的特点就是爱跟风,只要抓住这种心理,就不愁产品卖不动。
“姚经理。”对于生意,前世的自己虽然不是亿万富翁,却也是个不差钱的主,算是掌握了一些生意窍门,她从包里拿出两瓶辣椒酱摆在桌子上。
包装简单大气,看着还挺上档次。
姚经理看着桌子上的两瓶东西,随手拿起一瓶看了一眼:“苏小姐,你不会想告诉我,食品厂现在不生产梅子干这些了,生产辣椒酱了吧。刚刚我还对你说的这个模式挺感兴趣,看到你的产品后,我突然改变了主意,我想我们之间还是没有合作的必要。”
辣椒酱不过是一种家常小菜,普通的再不能普通,再说句难听点,这个玩意,家家户户都能自己制做,就算对方生产出来的产品再有特色,只怕卖不动。
一来产品不是从海城过来的,肯定少了吸引力。二来,这种产品太普通,没有特色,所以,肯定不会受客人的欢迎,不受欢迎的产品,就算在商场占有一席之地,肯定也卖不动。
所以呢,何必浪费商场的资源与精神,去做这个事情。
“姚经理。”小凤也不着急,如果是自己站在对方的角度,也不一定愿意合作,商场是有稳定客流的商场,所以他们可以自主选择自己要卖什么产品:“这样吧,给我半个月时间,你再我们的产品定个销售目标,要是没有达到这个目标,我付完陈列费走人,再一个,如果我这个模式可以,姚经理回过头就可以向其它商家收陈列费,这样一个共赢的法子,姚经理说呢。”
这是一种新型的销售模式,只要姚经理不是个老古董,就肯定想试试效果。
姚经理听着她的后半句,确实有些动心,如果这个模式可以,对于商场来说,是件好事。
“合作也不是不可以。”姚经理语气松动:“但我有个条件。”
173 得,又犯病(二更)
姚经理在商场打拼多年,才爬到现在这个位置,对于市场这块,不敢说百分百嗅觉灵敏,但商场转型后,生意越发红火,说明他的市场眼光还是不错。
小凤看着他,等着他的下文。
——
从商场出来后,小凤在一楼的休息区看到了叶成,叶成坐在那里,手上拿着一本书,随手的翻着。
一个少年,莫视商场人来人往的人流,捧着一本书坐在那里,就像是一道光一样,让人移不开眼。
不等小凤上前,童敏拍了她一下:“苏小凤,怎么样,我表叔留下你了没?”
她已经收拾好自己,本来可以下班了,但她想知道苏小凤会不会留下来,特意在这里多等了一会。
小凤对她笑笑:“对不起,我其实并不是真的想来当营业员的,我是一个食品厂的负责人,怕姚经理不见我才想到这个法子。你放心,我答应