形，都和我们许氏的鎏月酥没有差别，不过味道上有一定的差距，鎏月酥的买点就是这份特殊口味，但因为包装和外形上没有很相似，我们的大部份客户根本分辨不了。”

第674章：争议（2更）

“但是法律没有规定许氏鎏月酥只能我们的产品命名，更没有规定只有我们能用这种包装和外形，我们明面上没办法对这家厂商做什么。”

因为专利法还没有出现。

这是最现实的问题。

许念念说的这些，孙强何尝不知道。

不过孙强不像许志强，许念念一说，他就听出了她的言外之意：“你的意思，是暗地里……”

“孙总明白就好。”许念念笑着打断他。

孙强诧异的看向许念念，这小姑娘确实比他想象的还要能适应生意场上的事情。

没有太死板。

“许总说的我能理解，可并不能彻底解决问题关键，这不过是刚冒出来的一个小厂，不用许总说，我这边就能让对方没法继续开下去，可许氏鎏月酥发展到现在，许总应该知道销量有多好，想要分一杯羹的人多的是，能出现一家假冒产品，就能出现第二家。”

“而且海市那么大，这里能人辈出，我这里并不能保证，每一个冒出来的假冒厂商，都能够私底下解决。”

要是遇到势力比他还要大的人呢？

到时候就是别人整他，不是他整别人了。

孙强之前还挺期待许念念能给他什么惊喜，没想到她的解决办法只有这个。

孙强内心还有些失望。

“所以，这正是我接下来要和孙总商量的事情。”

许念念不可能告诉孙强，说再过几年专利法就要颁布了，不用着急，熬两年就好了。

“请说。”孙强示意许念念继续。

许念念也不跟他客套。

“孙总的顾虑，也正是我所顾虑的地方，的确，有第一家假冒厂商出现，就能有第二家，所以我想在海市建一个商场，专卖许氏旗下商品，向所有来购买的客户说明，以后只有在商场里购买的才是正品，其他地方购买的都是伪劣产品。”

“那些还没有被假冒厂商抢走的零售店代理们，可以让对方直接搬到商场里，采用分成模式销售，除去租金与成本，利益四六分，对方六，我们四，至于已经被抢走的代理商，我希望孙总能彻底断绝跟他们的合作。”

这是许念念要稳住客户的第一步，这样至少能先保住许氏鎏月酥的口碑。

这样大家才能知道，哪些是正品，哪些是假冒产品。

第一步先稳住客户，第二步就开始给那些敢假冒的人一个教训。

孙强皱着眉头，听完许念念的话，眉头皱的更深了。

“许总这样做，有没有想过我们会流失多少客源？海市那么大，商场就只有一个，这和我们当初想要发展到每个区域都能见到鎏月酥贩卖点的想法背道而驰了？”

美味的东西，总能吸引到客户。

但很显然，一个是客户走几分钟就能买到的地点，一个是需要坐很久车才能到的地点。

客户疯了才会为了一份吃的天天坐车过来买。

孙强扯了下领带：“况且还有一点，建一个商场必然是固定地点，让所有合作的代理商集中在一起贩卖同一个产品，固定地点一般人流量范围就是那么多，许总觉得利益能有多大？”

第675章：理论（3更）

“而且许总这样做，有没有想过那些代理商会不会同意？”

“想过。”

许念念冷静的对孙强说：“但这是目前我能想到的唯一解决办法，集中销售的问题孙总不用担心，许氏的名头已经打出去了，建立商场，短时间内确实在销量上会有影响，但一定不会持续太久，商场的人流量，会因为许氏的产品而增加。”

“许总会不会太自信了？”孙强兵不赞同许念念的说法。

的确，这确实是目前唯一能让客户准确区别正品和假冒产品的方法，但是代价太大。

要知道海市到底有多大，为了跑代理商，整个海市片区，包括小卖部都有鎏月酥的身影，才能达到那么高的销量。

毕竟积少成多，每个店铺卖出一点，加起来的数额，绝对不是一个商场能比得上的。

“许氏鎏月酥能发展到现在，我的自信，从来都建立在产品的质量和口味上，孙总还记得第一次吃到我做的鎏月酥时的感受吗？”

“感受？”

孙强确实已经快要忘记了，因为自己在卖，鎏月酥他吃的太多，已经没有了当初那种迫不及待想要吃到的感觉了。

“我记得当时孙总吃到之后，对于要跟我合作的事有着势在必得的决心，我是不是可以理解成，我当初做的鎏月酥，对于孙总来说，有着极大的‎​诱­‍​‎‍惑‌­‎‍力？以至于孙总明明是海市人，都迫不及待要跟我这个南城人合作？”

那个时候，孙强还没有经营过食品这一块，都一定要和她合作。

许念念说的话，让孙强犹豫了一瞬，他明白了许念念的意思，叹了口气。

“许总，我知道你的意思，但是现在鎏月酥遍及整个海市，对客户的吸引力也完全不如当初的势头。”

因为再好吃的东西，随时随地都能买到，大家就没了当初那种强烈的欲望了。

“所以，我打算生产新的食品，完全不属于当初的鎏月酥影响的产品，来代替鎏月酥吸引客户，把商场的名声打响。”

“新的产品？”这倒是让孙强有些意外。

“不错。”许念念点了点头：“而且商场也不会只建一个，海市的每个区都建一个标志性的商场，或许也可以说是许氏美食城。”

“对于吸引客流量的问题，我这里有绝对的把握，至于您说的那些二级代理商的问题更好解决。”

“哦？”孙强意外的挑眉：“怎么解决？要知道我们这样做，可是减少了别人利益。”

原本对方只需要付成本就行，但是现在，对方不仅要出租金和成本，利益还得分他们四成，谁会干？

许念念却摇了摇头：“孙总这话不对。”

她倾身向前，水润的眼眸散发出精锐的光芒。

自信的道：“之前那些商铺，都是在小区域，小区域的客流量，哪里比得上大地方的客流量，明面上算起来，他们是亏了部份利益，但因为客流量多，就算收益四六分，赚到的钱，也绝对比他们开的小商铺赚的多，况且……”

说到