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正文 第614章 哦豁,完蛋

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做贼的人自然心虚,李达也一样。

人家偷东西还慌呢,何况是李达这样偷偷在家里藏了个妹子。

他其实也有预感,总有一天会被发现的。

世上没有不透风的墙,只要还和龙雅在一起,总会有暴露的一天。

不过,李达也有侥幸心理,心里想着,能晚一天死,就晚一天死,所以,他也不可能去自首。

他感觉王雪是话里有话,却也不敢验证。

只能装傻溜了。

王雪也当自己什么都没有说,次日,还是照常和李达一起去工作。

企鹅的人今天要过来谈合作,负责接待的人,就是李达和龙雅,以及负责我的世界的项目主管,名叫朱天乐的男人,三十多岁,看着也还蛮精神的,所以李达就选了他。

还有一个,就是市场部的主管,女的,名叫陈雨。

一共就四个人,两男两女,搭配也算不错。

下午两点,企鹅的人才到公司,也是四个人,看到腾达娱乐公司的招牌,一行人也有种迷之尴尬的感觉。

嗯,这是山寨吗?

李达在会议室接见了他们,项目的负责人马东,看上去也很年轻,身高有一米八左右,手上戴着一个李达并不认识的表,看着还挺有气质的。

另外三人中只有一个女的,是法务,没什么特别,不介绍了。

马东第一眼先看到的李达,来之前,他们都了解过腾达的基本信息,至少,老板是谁要搞清楚。

而这个谈判也比较重要,所以比较关键的领导,他们也都有一定的了解。

至于陈雨和朱天乐,不好意思,这个级别的就不用了解了。

第二眼,他就看到了王雪。

马东的眼睛稍微亮了一下。

漂亮的女人谁都喜欢看,不一定在看到的时候就产生什么念头,但多少也会留一点心思。

双方互相介绍之后,就分主次坐下来了,刚好4v4,李达坐在左边上手,马东坐在他对面。

现在不是寒暄的时候,马东开门见山地提出了企鹅的合作方案。

“我们有两个合作方案,第一,我方支付三千万,贵公司将《我的世界》国内的代理权交给我方三年,并且不干涉我方的运营,在扣除运营成本之后,与我方分成,分成比例为五五分成。代理期结束之后,我方有优先续约权。”

马东说话的时候,也在观察李达的表情,这个条件很过分,却是马东的一次试探。

李达确实很年轻,但马东并没有轻视他。

一个这么年轻的人,能倒腾出一个连企鹅都心动的游戏,开出这么个公司,可见其才能。

不过,年轻人可能更加气盛,马东想以此来探探李达的深浅。

然而,李达什么表情都没有,倒是王雪面有怒色,不等他继续说第二个方案,王雪便道:“如果你们所谓的带着诚意来谈合作,就是这样的诚意,那第二个方案就不用说了。”

马东心里顿时很困惑,为什么更年长的王雪更沉不住气,倒是年轻的李达如此沉稳?

可能,这就是女人吧!

他却不知,李达是早就有了心理准备,知道对方可能会提很过分的要求,所以,不管对方说什么,李达都不会震惊,也不会生气。

生气做什么,合作就合作,不合作就不合作,总不至于大吵大闹。

王雪的反应倒是让李达也觉得奇怪,她不是这么容易动怒的人。

但转念一想,李达就明白了。

这波王雪在第五层啊!

显然,马东如果真的是有诚意来,那这个条件肯定是试探,真要是给出这样的条件,对方还不如干脆别来,这种条件只有在明显不平等的关系下才有可能达成。

我出品的游戏,全部都交给你,然后你想怎么运营就怎么运营,我还不能干涉,完事了给我一半的分成,在这之前,你还得扣掉运营成本?

坑爹呢!

腾达虽然还小,但连续推出两个游戏,都得到了好评,在游戏圈子里,也算是小有名气了。

拿出这样的条件来和腾达谈合作,纯粹是找骂。

所以,王雪推断,马东是在试探。

谈判就是要慢慢谈的,但如果腾达太软弱,企鹅这边绝对不会手下留情,因此,腾达这边必须要有人站出来表示强烈的反对。

而这个人不能是李达。

李达是大BOSS,他一开口,就是拍板决定的事情了。

“呃,王总你先别生气,这个条件,我认为对双方都是很有好处的,相信你们也知道,企鹅拥有最好的流量,有企鹅推广,《我的世界》的用户量可以翻三到五倍,而且,我方承诺,会用最大的力度进行宣传。”

“算盘打的真好,加‍‌大­‌‍‌‍力‌­度宣传,这部分可以算到运营成本当中去,自己给自己开天价的广告费,扣完再给分成,还有这样的好事?”

王雪无情地将马东拆穿了。

这样针锋相对,让马东都有些无言以对了。

他想要看李达的反应,然而,李达表情很平静,看不出喜怒。

“那贵方觉得什么条件合适?”

这买卖就像是双方砍价,漫天要价,坐地还钱,现在是腾达的回合了。

“我们也有两套方案,第一个方案,国内代理权两千万一年,这样才能给你们优先续约权,或者,一千万一年,不给你们优先续约权,且第一次代理合同只签两年,贵方必须要配合我方进行宣传。

除此之外,游戏内容相关的,如版本更新,游戏皮肤,场景地图等,依然由我司负责,贵方无权进行调整。分成比例应该为八二开,运营成本自然无从说起,你们用自己的资源,换我们的分成,这很合理。”

相比马东一开始提出的比较过分的条件,王雪开出的条件就相对合理一些,但这并不符合企鹅的利益。

“这个分成比例过于苛刻了,我方最多能接受三七开……”

马东和王雪展开了拉锯战,就分成和权益问题,你来我往地进行讨价还价。

几个回合过后,李达看时机差不多了,这才接过了话茬。

“在扣除运营成本前七三分成,代理费一千万一年,我们可以将优先续约权给你们,但作为补偿,合作的第一年里,要无偿帮助我司宣传我司的新游戏,每个月至少一次。而我方对于版本的更新,皮肤制作等权限,是不会让出去的。”

李达在原有的尺度上,稍微退后了一步,分成让了,代理费降价了,优先续约权给出去了,但对游戏保有自主权。另外就是新游戏的宣传了。

李达一开口,基本就是最终条件了。

其实,这和之前跟王雪谈好的都不太一样了,但也差不太多。

如果马东拒绝,那就没得谈了。

马东迟疑了很久。

七三分成,代理费也只要一千万一年,企鹅还是有的赚的。

这也算是接近他的底线了。

谈到这地步,差不多就可以拍板了。

马东既然作为负责人,这个权限,他也有。

“李总真是年少老成。”

马东感叹了一句,道:“我相信在李总的带领下,腾达肯定会辉煌腾达的。”

说着,他站了起来,对李达伸出了手。

“预祝我们合作愉快吧!”

李达也笑了笑,起身和他握了手。

谈妥了合作的事情,李达也算是松了口气。

他其实也蛮有压力的,他知道,这次合作要是谈不拢,那和企鹅就不可避免要开战了,对方一手“你的就是我的”战术,李达怎么顶得住。

但现在看来,莫非是对方开始在意名声了,能合作的就不抄袭?

李达也不知道,总之,现在结果是好的。真要鱼死网破,对李达也没好处。

这次谈判,出力比较多的还是王雪。

她在前面厮杀,李达只能坐镇后方,等王雪顶不住了,他才能站出来一锤定音,或者等王雪差不多赢了,他出来收割。

总之,李达就是个躺赢的。

说起来,他们到最后也就讨论了一个方案一,第二个方案,根本没有拿出来讨论。

这是为了防止谈判破裂而提前准备的保底,方案一成功了,自然就没有了讨论方案二的必要。

接下来,双方就一些细则进行了补充,企鹅准备的法务,其实已经准备好了相关的文件。

这场谈判,对双方都算是成功的。

李达也叫了自己公司的法务,双方法务确认之后,便开始正式的签约了。

签合同的是王雪,她才是法人,李达现在还不能当法人。

签完字,她也和马东握了一下手,两人一触即分,李达却从马东的眼里,看出了对王雪的欣赏。

有赞赏她的能力的成分,但多少也有欣赏美女的成分。

李达心中一动,这家伙,怕不是对王雪有想法?

按理说,马东看着还挺年轻,大概也就三十几,在企鹅也算是前程远大,年少有为。

身高样貌都还不错,只是……

他怎么一开始完全没有朝这个方向想呢?

即便是现在,他也不太想给两人拉红线。

忙完这些工作,正好也到了饭点,李达也早就安排了龙雅定了地方,加上龙雅,一共十个人,腾达的法务也是个女人,倒是刚好​‌‌​‎男‌‌女­‎­‍‌各半。

如果合作没有达成,这一次饭局,就要成为两边的交锋了。

但合作达成了,这顿饭就没那么复杂了,就是普通的吃饭,顶多算是联络感情。

话题自然是围绕在李达和马东两人身上的,这两人是BOSS。

也是在聊天的时候,李达才知道,马东也是他们学校出去的,是高他好几届的学长。

而马东却是这会儿才知道,李达原来还是个在读的大学生,而且刚好是他学弟。

之前的调查,在李达身上获取的信息比较少,因为李达做不了法人,只有王雪的信息比较多。

看在校友的面子上,这杯酒得喝。

李达也没有怂,直接接了下来。

企鹅出来出差的,个个都是能喝的,他们的目标当然是李达。

他们倒是想灌王雪来着,但李达拦住了。

“谁要是让女同志喝酒,那心思就大大的坏了。”

用开玩笑的态度说这认真的话,加上李达还有BOSS的身份加成,其他人当然不敢乱来。

于是,就成了李达和一个菜鸡VS对面四个大佬。

就连那个法务妹子,也超能喝的。

不能灌妹子酒,但妹子主动敬酒,李达也不好不喝。

然后他喝了两杯就晕乎乎的了,酒杯里开始养鱼,别人再敬,他也不喝了。

他也算是给面子了,也不是一口都不喝,但李达自己心里也有个尺度。

玩归玩,闹归闹,不拿身体开玩笑。

这些酒还在他的承受范围内,就是头有点晕。

李达早早认输,没有拼酒,又不许灌女同志,这顿饭结束得自然有些快。

王雪也喝了半杯,现在面色有些红润,龙雅要开车,所以滴酒未沾,其实她超能喝,要不是李达不让拼酒,她有自信把对面都干掉。

上了车之后,李达反倒更加晕乎了,之前还挺清醒的,现在有些头疼。

“果然,酒不是什么好东西。”

李达无力地靠在王雪的身上,喝醉了酒,自然是没什么力气的。

他小瞧了这酒的后劲,他应该早点养鱼的。

王雪扶着李达,心跳速度忽然快了很多。

原本喝了点酒,她也有些兴奋,但和李达靠的这么近,李达这样好无防备地靠在她身上,也让她的心荡起了涟漪。

龙雅看着好生羡慕。

照顾醉酒的李达,这可是难得的机会。

因为李达不怎么喝酒,自然也就不会醉酒。

可惜,她现在要开车。

把李达和王雪送到之后,李达已经在车上睡着了,就靠在王雪的身上,王雪也调整好了姿势,让李达睡得舒服一点。

不过,她可背不动李达。

还是得让龙雅来。

两人将李达弄下车,李达还是迷迷糊糊的,龙雅将他背起,王雪在后面扶着。

背醉酒的人很需要力气,好在龙雅是练过的。

然而,迷迷糊糊的李达开口了。

“龙雅。”

“诶。”

龙雅赶紧应了一声。

“辛苦你了。”

李达眼睛都没睁开,却闻到了龙雅的香味,也听到了她的回应,才这么说了一句。

“没关系的。”

“作为奖励,今天让你枕着我睡吧。”

龙雅:“……”

如果是平时,她大概会比较开心。

然而……

看到王雪和善的眼神,龙雅只觉得一个危字挂在脑门上……

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