张恺摒去左右，程昱露出真容。张恺没有想到，曹操的心腹谋士竟然会亲自来当说客。刚开始还想言语吓唬程昱，却不料程昱反而镇定自若，其气度见识，令张恺不得不谨慎以对。

程昱开门见山的对张恺说道：“程昱今天来，是想希望张将军弃暗投明，归顺曹公的！”

张恺虽然贪财，但是对于背叛陶商一事，却是从来也没有想过，他还以为程昱此行是想要自己如之前坐守萧、相一般，按兵不动。却不料程昱开口便是劝降。

张恺有些愠怒道：“曹操也太小瞧我张恺了吧！我虽然爱财，但是要我行背叛之事，却是不可！”

这话说得冠冕堂皇，俨然是当了婊子立牌坊。如果张恺真的是个忠义之人，先前又怎么会收受曹操的贿赂？

程昱心里清楚，但还是以言语劝道：“张将军岂不闻‘君子不立危墙之下’吗？今司空大兵临境，陶商庸碌之辈，岂能坐守？徐州早晚将归于司空脚下，到那时你们这些徐州旧臣下场会如何？古人云‘凡事预则立，不预则废’，程昱此来，正是想拉张将军一把，使将军不落人后，占得先机！”

程昱一连串的发问，一连串的说辞，令张恺也不得不仔细思考。

良久，张恺笑道：“程大人这是诓我！如今我徐州连战皆胜，又有汉王谋事，你又怎能断定徐州必定会成为曹操囊中之物呢？”

从目前的表面情势来看，确实似乎徐州有与曹操一较高下的可能，这一点，张恺还是看清楚了。

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