内容和经管二十条，内容包括电话稿，拜访三问三不问等等。并且，闻世静拿了一本信纸和一份他人的八大心态稿让积春借阅，让积春开始写一份15分钟到30分钟的素质稿，写的要求是八大心态的感想感悟。每天积春忙得不行，连中午午休时间都偷偷的学习。

时间一晃，星期天的晚上，积春的电话卡已经发放了，按照家长的要求打电话给体系自律总管和能力总管报备号码，由于号码前面的七位数一样，只要报后四位就可以了，为了新人更好的得到复制（也就是行为养成等），积春已经从闻世静那里搬出来了，和另一个新人同住在闻世静的姐姐闻盈盈家，另一个新人姓夏，是闻盈盈男朋友的叔父。星期一早上七点未到，家长也就是闻盈盈开始教两新人打电话，拿出各体系（体系是按直接老总的不同区分，也有老总的人少一支拼凑起来的）的体系表（上面有各体系人员名单和电话后四位，分正班人员，五大总管，其他未过正班人员，一个月一换，所有这个月的新人号码还不在上面），积春在家长的指示下，拨打一位经理的电话，（只要加入都喊经理，除了总管和马上要离开的准总。）积春照电话稿读到：“陈经理，你好！我是闻世静的业务员，我叫汪积春，请问您在今天上午九点到十点有没有时间，我想拜访您？”“汪经理，你好，真不好意思，今天的拜访已经满了。”家长在傍边听着，立马教积春说：“那你看明天有没有时间？”“你看明天下午两点到三点有没有时间？”“有。”“那我们就定在明天下午两点吧！”“好的，感谢您百忙中抽出宝贵的时间，到时候一定好好向你学习！”“客气，相互学习。再见！”“再见。”家长将签名簿翻到第二张，在二点到三点的时间段写下这位的姓和号码，并说道：“明天早上先打拜访电话，然后在打确认地址的电话，现在继续打电话拜访。最好能把一天四班打满。”积春看着九点到十点，十点半到十一点半，下午两点到三点，三点半到四点半的四班空白拜访，继续打着电话，家长已经教另外一位去。打了好几个电话，积春还真碰上一个当天下午最后一班有空的，积春按电话稿说道：“朱经理，现在方便确认一下地址吗？”“好的，你记一下，怡居院23栋406。”“好的，我已经记下了，非常感谢你在百忙之中抽出宝贵的时间。。。”积春还没说完，那头已经说道：“汪经理客气了，相互学习，到时候见”七点十五左右，家长就让他们停下来，一般情况拜访电话只有前十分钟好打，积春相比那位夏经理，打到了好几家，时间基本都是在明后天。家长说道：“一般拜访电话是定三天之内，积春你是不是感觉自己的拜访电话挺好打的？”“恩，一般情况人家都会接？”“主要是你推荐人的名气和能力比较响亮，在行业有名气。所有你们出去拜访也要推崇推荐人，让更多人知道她，这是相互的。今天没有的班次，我让静静带你出去吧。还有多认识人，下个礼拜四要开素质课，自己请人。”下午积春自己独自拜访，在楼下打电话都有些语无伦次，第一次紧张的。相互交换便签，自我介绍后，别人也说自己第一次很紧张，还告诫积春，在楼下不要说某经理，直接喊哥哥姐姐行，否则当地人听到不是感觉很奇怪？甚至可能引发不必要的麻烦，积春也请教素质课的流程和内容，相谈甚欢。后来积春自己独自拜访，不过他在拜访过程中的一切，家长都知道，还是不是提点到：“你去别人家拜访是要去学习的，自己尽量少说，让对方给你经验，还有看看复制，拜访有哪三问你不问。”积春没想太多，老实的翻看复制，三问：你了解生意的情况，从前是做什么生意的，为什么来行业。积春想了想，这个应该是说向拜访者学习以前的经验，了解他来了解生意中出现的状况，以及如何被行业触动的，以此增加自己未来应对此类状况的经验。至于三不问：不问来行业多长时间，不问底下有多少人和操作技巧。积春这个到半年后才明白，主要是担心消极的思想，因为有人来一年了还是孤身一人，至于操作技巧也是很久后才知道原因。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【退出阅读模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Edge浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.360lele.cc

(＞人＜；)