不到十天时间,刘传志就代表联想集团,跟IBM签署了合作协议,协议条款没有全部对外公布,但上面说的很清楚,以后双方在PC方面将进行深层次的合作。
具体是什么样,外人不太清楚,只是他们发现,IBM在北美的门店等,都新增了一个柜台,销售联想的电脑。而联想在华夏等地的门店展台,也增加了IBM的柜台。
IBM真的同意了将PC销售交给联想集团,不过也提出了许多附加条件。还好,这些条件虽然有些苛刻,但也不是不能接受。最主要的一点,就是联想得到了IBM的销售渠道,还有客户资源。
这些都能让联想的电脑,尤其是笔记本的销量迅速攀升,而IBM在亚洲和东欧的销量也能得到不少提升,但总的来说,占便宜的,还是联想集团。
当然,联想集团又跟IBM进行了其他方面的交易,比如相互的技术专利授权,这方面,IBM赚了不少,毕竟他们的专利数量和价值,比联想的还是要高不少的。
冯宇对刘传志的谈判结果非常满意,看来联想吞并IBM的PC业务进程,能更快的完成了。
而与此同时,联想在北美地区开始大量的投放广告,代言人包含了影视明星、歌星、体育明星等多位,找的全部是青年,代表了联想电脑的朝气蓬勃,也代表了联想定位的主要消费人群。
最重要的是《商业周刊》、《福布斯》等商业杂志也将联想集团第一次评为世界第一的PC产销商,算上台式机的话,联想其实也当之有愧,再过三五年还差不多,这就是公关的结果。这个光环,也极大的提升了联想的品牌价值。
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